什么是销售技巧和词汇(2)

1.80%的业绩来自1-3个核心客户；

2.与客户的关系很深，总是与客户；

3.将专注于某个行业，并对某类客户有深入的了解；

4.专注于征服一个客户需要几个月以上的时间；

5、在圈子里非常活跃，总能获得第一手信息；

6.在非工作时间花更多时间和顾客在一起，因为这样更有效。

销售技巧和演讲：销售方式

1.陌生人出售是有礼貌的；

2.老客户销售热情；

3.紧急客户销售时间；

4.缓慢的顾客出售耐心；

5.有钱卖荣誉；

6、没钱卖好处；

7.时尚卖时尚；

8.专业销售；

9.小贩兜售贬义；

10、吝啬出卖利益。

[如果销售没有被跟踪，他们将一无所获！美国专业营销人员协会的报告显示，80%的销售是在第4至第11次追踪后完成的！如何跟踪和良好互动。

1.特殊的跟踪方法加深印象；

2.为互动找一个美丽的借口；

3.注意两次跟踪之间的间隔，建议2-3周；

4.不要每次都表现出急切；

5.首先推销自己，然后推销想法。