人际关系比能力更重要(2)

　　在微软创业初期，比尔。盖茨一直希望能够和IBM公司合作，但IBM却不愿意与这些创业不久的新公司合作。当时，比尔-盖茨的母亲玛丽-盖茨与IBM公司的高层管理者约翰。埃克斯同是一家慈善组织——联合劝募会的董事会成员，埃克斯正好负责IBM公司的台式机业务。在玛丽-盖茨的说服下，埃克斯同意采用创业不久的小公司――微软公司的个人计算机DOC操作系统。微软不仅赢得了DOC合同，并最终取代IBM成为全球最强大的计算机公司。如果比尔-盖茨不认识埃克斯的话，这个轰动一时的新操作系统也许就会被埋没。

　　当年，微软决定在上海建立“大中华区技术支持中心”，唐骏能够从公司内外1.8万名应征报名者中脱颖而出，成为首任总经理，就是因为唐骏认识当时评委会中的罗娜特女士。

　　这就叫一个人能否成功，不在于“你知道什么”，而在于“你认识谁”。为什么“你认识谁”这么重要?就是因为许多重要的权力，包括先进的知识、技术等作为一种稀缺资源掌握在少数人的手里，他们决定着事情的成败。

　　我们说“关系”是一个人的成事之本，原因就在于此。正如冯仑在《野蛮生长》中说到的：当一个人能“很神秘地就能把事情办成时，你要知道他肯定在某个地方有关系，而且这个关系的强度足够大。”